Was ist Con­tent Mar­ke­ting? De­fi­ni­ti­on und Bei­spie­le

Was ist Con­tent Mar­ke­ting?

Mit­tels in­for­mie­ren­den, be­geis­tern­den und un­ter­hal­ten­den Cont­ents soll die re­le­van­te Ziel­grup­pe an­ge­spro­chen wer­den, ohne sie da­bei mit auf­dring­li­chen bzw. di­rek­ten Wer­be­ver­spre­chen zu kö­dern.

Die­ser Gui­de zeigt dir die Vor­tei­le des Con­tent-Mar­ke­tings und gleich­zei­tig auch, war­um Con­tent-Mar­ke­ting nicht al­les ist.

Die Vor­tei­le von Con­tent Mar­ke­ting

Der Spruch „Con­tent ist King“ ist zwar schon alt, hat aber nicht an Ak­tua­li­tät ver­lo­ren.

Mit­tels die­ser Mar­ke­ting-Form soll ein­zig und al­lein eine be­stimm­te Ziel­grup­pe an­ge­spro­chen wer­den, um de­ren Pro­ble­me und Fra­gen be­ant­wor­ten zu kön­nen oder die Ziel­grup­pe zu un­ter­hal­ten. Di­rek­te Wer­bung hat im Con­tent Mar­ke­ting nichts zu su­chen.

Die­ses Vor­ge­hen hat ver­schie­de­ne Vor­tei­le:

• Man „nervt“ den Ver­brau­cher/Kon­su­men­ten nicht, da man ver­sucht, des­sen Fra­gen zu be­ant­wor­ten und Pro­ble­me zu lö­sen.
• Durch die­se Form des Mar­ke­tings ge­winnt der po­ten­zi­el­le Kun­de Ver­trau­en in das Un­ter­neh­men.
• Das Un­ter­neh­men (Ein­zel­per­so­nen kön­nen dies na­tür­lich auch) kann sich in den Au­gen sei­ner Ziel­grup­pe als wah­rer Ex­per­te pro­fi­lie­ren.
• Man wird von der Ziel­grup­pe frei­wil­lig ge­fun­den – der Streu­ver­lust ist we­sent­lich ge­rin­ger als bei klas­si­scher Out­bound-Wer­bung (TV-Spots, Ban­ner An­zei­gen usw.).

In den Zei­ten, in de­nen jede Stun­de hun­der­te von Wer­be­bot­schaf­ten die Ge­hir­ne der Men­schen durch­lö­chern, wird es im­mer schwe­rer, her­vor­zu­ste­chen. Oft­mals ge­winnt der, der das größ­te Wer­be­bud­get hat. Beim Con­tent Mar­ke­ting wird man von sei­ner Ziel­grup­pe ge­fun­den und kann da­mit hohe Streu­ver­lus­te mi­ni­mie­ren.

Laut Bran­chen­stu­di­en (z. B. Con­tent Mar­ke­ting In­sti­tu­te) set­zen vie­le B2B- und B2C-Un­ter­neh­men Con­tent Mar­ke­ting ein und in­ves­tiert ei­nen wach­sen­den An­teil des Mar­ke­ting-Bud­gets da­für.

Spä­ter mehr dazu. Be­gin­nen wir mit ei­nem kur­zen Blick in die Ge­schich­te:

Ge­schich­te

Con­tent Mar­ke­ting ist wirk­lich alt! Nur hat da­mals nie­mand den Be­griff „Con­tent Mar­ke­ting“ ver­wen­det. Die­ser wur­de erst 1996 von John F. Op­pe­dahl erst­mals in Um­lauf ge­bracht (http://files.asne.org/ki­osk/edi­tor/june/doyle.htm).

Doch wie alt ist Con­tent Mar­ke­ting?

Ei­ni­ge Quel­len ge­ben ver­schie­de­ne Da­ten an, wann Con­tent Mar­ke­ting ge­bo­ren wur­de. Nach der of­fi­zi­el­len Un­ter­neh­mens­ge­schich­te von Dr. Oet­ker brach­te Au­gust Oet­ker be­reits 1893 sein Back­pul­ver „Back­in“ mit Re­zep­ten zum Nach­ko­chen auf der Rück­sei­te auf den Markt (1891 über­nahm er zu­nächst die Asch­off-Apo­the­ke in Bie­le­feld).

Für ei­ni­ge Quel­len ist al­ler­dings der be­rühm­te „Gui­de Mi­che­lin“ die ei­gent­li­che Ge­burts­stun­de von Con­tent Mar­ke­ting (ein Re­zept auf ei­ner Tüte voll mit Back­pul­ver ist eben doch nicht so spek­ta­ku­lär ;-)). Der be­kann­te Rei­fen­her­stel­ler star­te­te 1900 ei­nen Ho­tel- und Re­stau­rant-Gui­de, der bis heu­te noch welt­be­rühmt ist.
Wer mehr über die Ge­schich­te er­fah­ren will, schaut hier vor­bei oder schaut sich ein­fach das Vi­deo an:

Wel­che Zie­le ver­folgt Con­tent-Mar­ke­ting?

Con­tent Mar­ke­ting kann für vie­le ver­schie­de­ne Zie­le ein­ge­setzt wer­den. Es kann ver­wen­det wer­den, um …:

• … mehr Traf­fic so­wie neue Leads zu ge­ne­rie­ren und sich als Ex­per­te zu po­si­tio­nie­ren
  Con­tent Mar­ke­ting eig­net sich her­vor­ra­gend, die ei­ge­ne Ex­per­ti­se und sein Know-how zur Schau zu stel­len und mit In­hal­ten, die ei­nen ech­ten Mehr­wert ha­ben, sich als Ex­per­te in sei­ner Ni­sche zu pro­fi­lie­ren.
• … Mar­ken­be­kannt­heit zu schaf­fen und eine Po­si­ti­on am Markt aus­zu­bau­en.
  „Wer schreibt, der bleibt?“ So un­ge­fähr könn­te man es auch aus­drü­cken. Wer es schafft, re­gel­mä­ßig in­ter­es­san­ten, in­for­ma­ti­ven und/oder be­geis­tern­den Con­tent zu lie­fern, bleibt im Ge­dächt­nis sei­ner Ziel­grup­pe und kann so sei­ne Mar­ken­be­kannt­heit aus­bau­en.
• … Fans für das Pro­dukt/Un­ter­neh­men zu ge­win­nen (Kun­den­bin­dung för­dern)
  Die An­zahl der Fans bzw. treu­en Kun­den ei­nes Pro­dukts kann durch „gei­len“ Con­tent noch ver­grö­ßert wer­den.

Na­tür­lich las­sen sich noch vie­le wei­te­re Zie­le mit die­ser Mar­ke­ting-Dis­zi­plin in An­griff neh­men. So er­hal­ten aus­führ­li­che Case Stu­dies, eine be­lieb­te Form im Con­tent Mar­ke­ting, häu­fig Back­links, die­se sind wie­der­um sehr hilf­reich, um bes­se­re Po­si­tio­nie­run­gen bei Goog­le zu er­rei­chen.
Auch um „So­cial Buzz“ zu er­zeu­gen und da­mit mög­lichst vie­le Men­schen in kur­zer Zeit an­spre­chen zu kön­nen, kön­nen Con­tent-Mar­ke­ting-Stra­te­gien An­wen­dung fin­den.
Oder ein­fach aus­ge­drückt las­sen sich die Zie­le wie folgt zu­sam­men­fas­sen:

Mit gei­len In­hal­ten Auf­merk­sam­keit für das ei­ge­ne Un­ter­neh­men er­re­gen.

Heu­te kommt zu den klas­si­schen Zie­len ein wei­te­res dazu:

Sicht­bar­keit in KI-ge­stütz­ten Such­sys­te­men (ChatGPT, Per­ple­xi­ty, Goog­le AI Over­views). Wer hier zi­tiert wer­den will, braucht kla­re Ant­wor­ten auf kon­kre­te Fra­gen, ein­deu­ti­ge Quel­len­an­ga­ben und nach­voll­zieh­ba­re Ex­per­ti­se (Stich­wort E-E-A-T).

Wie funk­tio­niert Con­tent Mar­ke­ting und wie sieht die Um­set­zung aus?

Wird Con­tent Mar­ke­ting nur halb­her­zig um­ge­setzt, kann das Vor­ha­ben meis­tens auch gleich wie­der in die Ton­ne ge­tre­ten wer­den.
Nein, die­se Dis­zi­plin be­nö­tigt eine Stra­te­gie und eine (län­ge­re) Pla­nung im Vor­aus. Ein Schnell­schuss kann oft­mals wir­kungs­los blei­ben. Fol­gen­de Punk­te soll­ten bei der Pla­nung und Um­set­zung be­ach­tet wer­den:

1. Er­stel­lung ei­ner Stra­te­gie (Stra­te­gi­sches Con­tent Mar­ke­ting)

Um die rich­ti­ge Stra­te­gie fest­le­gen zu kön­nen, müs­sen wir uns zu­nächst in die ent­spre­chen­de Ziel­grup­pe hin­ein­ver­set­zen:

• Wel­che Ziel­grup­pe soll mit dem Con­tent er­reicht wer­den?
• Wel­che Art Con­tent kommt bei der Ziel­grup­pe gut an?
• Was soll der Con­tent an In­for­ma­tio­nen lie­fern?
• Wel­cher Con­tent ist bei der Kon­kur­renz zu fin­den?

Für die­je­ni­gen, die sich noch kei­ne Ge­dan­ken über die Ziel­grup­pe ge­macht ha­ben, kann ich an die­ser Stel­le den Ar­ti­kel zur Ziel­grup­pen­de­fi­ni­ti­on sehr emp­feh­len.
Auch die Im­ple­men­tie­rungs­tie­fe der Con­tent-Mar­ke­ting-Stra­te­gie soll­te be­stimmt wer­den, da es hier ver­schie­de­ne Mög­lich­kei­ten gibt:

• ganz­heit­li­cher Con­tent
  Die Web­site wird kom­plett als Con­tent-Platt­form aus­ge­legt, das Pro­dukt steht im Hin­ter­grund – Bei­spiel: coca-cola-deutsch­land.de.
• ein­ge­glie­der­ter Con­tent
  In die Un­ter­neh­mens­web­site wird eine Con­tent-Platt­form ein­ge­baut, über die re­gel­mä­ßig neu­er Con­tent ver­öf­fent­licht wer­den kann – z. B. über ei­nen Blog, re­gel­mä­ßi­ge News, ein Fo­rum usw.
• ein­ma­li­ger Con­tent
  Hier wird nur ein­ma­lig Con­tent er­stellt – z. B. White-Pa­per, In­fo­gra­fik, In­ter­views usw.

Mög­li­che Zie­le wur­den im Ka­pi­tel vor­her be­reits er­wähnt. Ein wich­ti­ger Punkt, der von ei­ni­gen Un­ter­neh­men mei­ner Er­fah­rung nach im­mer noch nicht ver­stan­den wird, ist die Ge­win­nung neu­er Leads / Kun­den durch Con­tent-Mar­ke­ting.
Stra­te­gie-Fin­dung mit­tels Con­tent-Ra­dar und FISH-Mo­dell
Die ver­schie­de­nen mög­li­chen Zie­le im Con­tent Mar­ke­ting kön­nen sich un­ter Um­stän­den kreu­zen und da­durch an Wir­kung ver­lie­ren.
Um sol­che Hin­der­nis­se zu er­ken­nen und eine ein­deu­ti­ge Fahrt­rich­tung bei der Con­tent-Stra­te­gie zu fin­den, gibt es ver­schie­de­ne Mo­del­le, die bei der Stra­te­gie-Fin­dung hel­fen. Zwei sehr be­kann­te Mo­del­le sind das FISH-Mo­dell und der Con­tent-Ra­dar von Mir­ko Lan­ge.
FISH-Mo­dell
Beim FISH-Mo­dell geht es um die Ka­te­go­ri­sie­rung der Con­tent-Ar­ten:
F steht für Fol­low Con­tent und meint, In­hal­te zu pro­du­zie­ren, die von Men­schen als in­ter­es­sant emp­fun­den wer­den, so­dass die­se stets mehr da­von ha­ben wol­len. Buz­zfeed mit sei­nen ewi­gen TOP-10-List-Posts ver­folgt so eine Stra­te­gie mit Fol­low Con­tent. Die In­hal­te sind re­la­tiv sim­pel, aber er­zeu­gen eine ge­wis­se Sog­wir­kung bei vie­len Le­sern.
I steht für In­bound Con­tent und be­deu­tet, hoch­wer­ti­ge und nütz­li­che In­hal­te be­reit­zu­stel­len, um da­mit die E-Mail-Adres­se der Le­ser zu er­hal­ten (Lead-Ge­ne­rie­rung). Case Stu­dies eig­nen sich oft­mals her­vor­ra­gend da­für.
S be­deu­tet Search und Sa­les-Con­tent. Hier­bei geht um Con­tent, der von der Ziel­grup­pe ak­tiv ge­sucht wird. Die­ser Con­tent soll eine spe­zi­fi­sche Fra­ge best­mög­lich be­ant­wor­ten. Be­son­ders Tex­te, die für Goog­le und an­de­re Such­ma­schi­nen op­ti­miert wer­den sol­len, soll­ten die Fra­gen der Nut­zer im­mer be­ant­wor­ten kön­nen.
H wie High­light-Con­tent. Wie der Name schon ver­mu­ten lässt, soll hier Con­tent pro­du­ziert wer­den, der für ein ge­wis­ses „Be­ben“ in der Bran­che des Un­ter­neh­mens sor­gen soll – z. B. neue Stu­di­en mit brand­neu­en Er­kennt­nis­sen o. Ä.

Con­tent-Ra­dar
Das Con­tent-Ra­dar teilt den Con­tent in funk­tio­nal/emo­tio­nal und in vor­der­grün­dig/tief­grün­dig ein. Mit­tels Ra­dar kann vor­ab be­stimmt wer­den, ob der Con­tent funk­tio­nal sein soll (z. B. häu­fi­ge Fra­gen der Ziel­grup­pe be­ant­wor­ten) oder eine emo­tio­na­le Funk­ti­on hat (sol­len mit dem In­halt „Ge­füh­le“ ge­weckt wer­den – z. B. den Le­ser hu­mo­ris­tisch un­ter­hal­ten usw.).
Vor­der­grün­dig/Tief­grün­dig be­deu­tet, ob der Con­tent lang­le­big oder nur für ei­nen kur­zen Mo­ment re­le­vant ist (z. B. eine ak­tu­el­le News).

So kann der Con­tent stets in vier ver­schie­de­ne Be­rei­che hin­sicht­lich sei­nes Nutz­wer­tes un­ter­teilt wer­den und dem­entspre­chend ein­ge­plant wer­den. Eine News ist meis­tens et­was Schnell­le­bi­ges und Funk­tio­na­les, da hier In­for­ma­tio­nen kurz und kna­ckig ge­lie­fert wer­den. Ein kom­ple­xer Rat­ge­ber ist da­ge­gen meis­tens tief­grün­dig und eben­falls funk­tio­nal, da hier um­fang­rei­ches und pro­blem­ori­en­tier­tes Wis­sen wei­ter­ge­ge­ben wer­den soll­te.

Das Con­tent-Ra­dar lässt sich mit dem FISH-Mo­dell kom­bi­nie­ren, um so die rich­ti­ge Con­tent-Mar­ke­ting-Stra­te­gie her­lei­ten zu kön­nen.

Con­tent-Mar­ke­ting lässt sich den Stu­fen der Cus­to­mer Jour­ney bzw. des Mar­ke­ting-Fun­nels zu­ord­nen:

In der Awa­re­ness-Pha­se we­cken Blog- und Rat­ge­ber­bei­trä­ge Auf­merk­sam­keit, in der Con­side­ra­ti­on-Pha­se lie­fern White­pa­per, Case Stu­dies und Ver­glei­che Ent­schei­dungs­hil­fen, und in der De­cis­i­on-Pha­se über­zeu­gen De­mos, Tes­ti­mo­ni­als und kon­kre­te An­ge­bo­te. So passt je­des Con­tent-For­mat zu ei­nem be­stimm­ten Punkt der Kun­den­rei­se.

2. The­men­fin­dung

Um er­folg­rei­ches Con­tent Mar­ke­ting zu be­trei­ben, müs­sen auch die ent­spre­chen­den The­men re­cher­chiert wer­den. Ein ers­ter wich­ti­ger Schritt bei der The­men­fin­dung ist es, Wün­sche, Pro­ble­me und Fra­gen der Ziel­grup­pe zu re­cher­chie­ren!

• Als al­ter SEO emp­feh­le ich hier na­tür­lich eine Key­word-Re­cher­che mit­tels Goog­le Key­word­pla­ner ;-). Aber auch an­de­re (kos­ten­lo­se) Tools im In­ter­net kön­nen bei der The­men­re­cher­che sehr be­hilf­lich sein. Eine wei­te­re Emp­feh­lung ist die Web­site „Ans­wer The Pu­blic„. Das Tool spuckt in der Re­gel eine gro­ße An­zahl an Fra­gen und The­men­ideen zu sei­nem je­wei­li­gen Such­be­griff aus (sie­he Bild – Bei­spiel zum Key­word „blog“).

• So­cial-Me­dia-Platt­for­men wie Face­book eig­nen sich na­tür­lich eben­falls sehr gut, um die Fra­gen sei­ner Ziel­grup­pe zu re­cher­chie­ren. Ist erst­mals die Ziel­grup­pe de­fi­niert, kön­nen pas­sen­de Face­book-Com­mu­ni­tys re­cher­chiert wer­den und dort ana­ly­siert wer­den, wo bei der Ziel­grup­pe der be­rühm­te Schuh denn drückt.

• Auch Vi­deo-Platt­for­men wie You­Tube kön­nen in­ter­es­san­te The­men­ideen lie­fern.

• Eine Wett­be­werbs­ana­ly­se mit Ana­ly­se­tools o. Ä. eig­net sich eben­falls sehr gut, um The­men zu fin­den.
• Mit dem Tool Buz­zsu­mo.com lässt sich eben­falls ana­ly­sie­ren, wel­che bis­he­ri­gen Con­tent-For­ma­te ei­nen ho­hen „So­cial Buzz“ er­zeugt ha­ben. Die­ses Tool ist bei der The­men­fin­dung eben­falls sehr nütz­lich.
• Red­dit, Qu­o­ra und Fo­ren sind er­neut wich­tig ge­wor­den, weil Goog­le die­se Quel­len pro­mi­nent in den Such­ergeb­nis­sen aus­spielt. Lohnt sich, dort re­gel­mä­ßig nach Fra­gen aus dei­ner Ni­sche zu schau­en.

Wur­den ge­nü­gend The­men­ideen ge­sam­melt, emp­fiehlt es sich, die Ideen in ei­ner Über­sichts­ta­bel­le oder in ei­ner Mind­map fest­zu­hal­ten, um so die in­ter­es­san­tes­ten The­men her­aus­zu­fil­tern. Mind­maps kön­nen leicht z. B. mit dem Tool bubbl.us und Xmind er­stellt wer­den (ChatGPT kann das na­tür­lich auch ;-)).

3. Con­tent-Pla­nung

Ste­hen die Stra­te­gie und die The­men, kom­men wir zum Con­tent-Plan. Wann und in wel­cher Form sol­len die In­hal­te er­schei­nen? Bei der Stra­te­gie wird schon fest­ge­legt, wel­che Con­tent-For­ma­te für die Ziel­grup­pe er­stellt wer­den soll­ten.
Ein paar Bei­spie­le mög­li­cher Con­tent For­ma­te:

• Blog­bei­trä­ge
• Rat­ge­ber
• Tu­to­ri­als
• FAQ
• Wiki
• Tests zu Pro­duk­ten
• News, Ge­rüch­te­kü­che, An­kün­di­gun­gen aus der Bran­che usw.
• In­fo­gra­fi­ken
• On­line-Game
• Selbst-Tests
• List-Posts
• Um­fra­gen-Aus­wer­tun­gen
• Fall­stu­die
• Bil­der / Gra­fi­ken
• White­pa­pers zum Down­load
• E-Books
• Vi­de­os
• Pod­casts
• Check­lis­ten
• Kurz­vi­de­os (Tik­Tok, You­Tube Shorts, In­sta­gram Re­els)
• News­let­ter (z. B. via Sub­stack)
• Live-Streams und Web­i­na­re
• v. m. …

Ein Con­tent-Plan ist ex­trem wich­tig, um fort­lau­fend den Über­blick zu be­hal­ten, wel­cher Con­tent be­reits er­stellt wur­de, wel­che noch kom­men und wel­che The­men die­se be­inhal­ten. So kann ein Con­tent-Plan bzw. Re­dak­ti­ons­plan mit Ex­cel aus­se­hen:

Bei be­son­ders gro­ßen Con­tent-Plä­nen mit sehr vie­len Mit­ar­bei­tern kann in Ex­cel auch mal sehr schnell die Über­sicht ver­lo­ren­ge­hen. So gibt es aber auch schon On­line-Tools, die die Ar­beit er­leich­tern kön­nen.

4. Um­set­zung / In­hal­te er­stel­len

So­bald es an die Um­set­zung geht, zeigt sich auch, wie rea­lis­tisch man ge­plant hat. An­fän­ger schät­zen den Auf­wand oft­mals falsch ein und ha­dern dann mit der Um­set­zung. Das Wich­tigs­te an der Um­set­zung gro­ßer Con­tent-Mar­ke­ting-Pla­nun­gen ist, über eine ge­wis­se Man­pow­er zu ver­fü­gen.

Ein kur­zer Ein­wurf zum The­ma der Stun­de: Ja, es gibt heut­zu­ta­ge künst­li­che In­tel­li­genz. Tools wie ChatGPT und Co. sind ge­ni­al, um Schreib­blo­cka­den zu lö­sen, Glie­de­run­gen zu er­stel­len oder ers­te Ideen zu brain­stor­men. Aber – und das ist ein rie­si­ges Aber: Be­trach­te KI bit­te nur als Werk­zeug und As­sis­tenz, nicht als All­heil­mit­tel.

Eine KI hat kei­ne ech­ten Er­fah­run­gen, ver­steht dei­ne Mar­ke nicht tief­grün­dig und neigt dazu, glatt­ge­bü­gel­ten Ein­heits­brei zu pro­du­zie­ren. Für wirk­lich her­aus­ra­gen­den Con­tent, der aus der Mas­se her­aus­sticht, emo­tio­nal be­rührt und ech­tes Ver­trau­en auf­baut, braucht es nach wie vor mensch­li­che Tex­ter. Wer hier nur blind auf den „Ge­ne­rie­ren“-But­ton drückt, ver­liert sei­ne Ein­zig­ar­tig­keit.

Ist die Re­dak­ti­on zu dünn be­setzt, hilft dir auch die bes­te KI-As­sis­tenz nicht wei­ter – es kommt zu lan­gen War­te­zei­ten bei der Con­tent-Pro­duk­ti­on (z. B. von neu­en Blog­bei­trä­gen). So soll­te stets dar­auf ge­ach­tet wer­den, ge­nü­gend ech­te Leu­te (Free­lan­cer, Fest­an­ge­stell­te usw.) zu ha­ben, um auch wirk­lich alle Ideen mit Herz­blut um­set­zen zu kön­nen.

Nur Con­tent, der auch wirk­lich das Licht der Off- oder On­line-Welt er­blickt, kann auch funk­tio­nie­ren :-).

Klei­ne­re Vor­ha­ben kön­nen na­tür­lich al­lein oder in ei­nem klei­nen Team um­ge­setzt wer­den.

Ich per­sön­lich rate üb­ri­gens drin­gend vom Kauf von Tex­ten von grö­ße­ren Con­tent-Por­ta­len ab, da man sprich­wört­lich die Rat­te im Schuh­kar­ton… ähm… die Zie­ge im Au­to­ma­ten… das Schnit­zel in der Dö­ner­bu­de…. ach egal, ma­chen wir es kurz: Man weiß ein­fach nicht, was für eine Qua­li­tät ei­nen er­war­tet. Das ist oft auch nicht bes­ser als ein lieb­los da­hin­ge­klatsch­ter KI-Ent­wurf.

Wer gute Tex­ter be­nö­tigt (und auch be­reit ist da­für zu zah­len), fin­det hier mit et­was Mühe auch wirk­lich gute Schrei­ber­lin­ge:

• tex­terjob­boer­se.de
• da­s­au­ge.de

Ver­suchst du hier den Preis bei der Er­stel­lung von Con­tent zu drü­cken (oder die ech­ten Tex­ter kom­plett durch bil­li­ge KI-Prompts zu er­set­zen), muss dir auch im­mer be­wusst sein, dass dar­un­ter die Qua­li­tät mas­siv lei­den wird. Ist der Con­tent nicht wer­tig und tief­grün­dig ge­nug, stößt das bei dei­ner Ziel­grup­pe ganz schnell auf Ab­leh­nung.

Spa­re da­her nicht am fal­schen Ende. Gute Tex­ter, die über ei­nen kom­ple­xen The­men­be­reich schrei­ben und das The­ma tie­fer durch­drin­gen als jede KI, fan­gen oft­mals bei ei­nem Wort­preis ab 12–15 Cent an, da die­se die Con­tent-Er­stel­lung ja auch ent­spre­chend re­cher­chie­ren müs­sen. Rich­tig gute Tex­ter mit ent­spre­chen­den Qua­li­fi­ka­tio­nen neh­men gern auch mal 30–50 Cent pro Wort.

5. Con­tent-See­ding / Dis­tri­bu­ti­on

Der Con­tent wur­de er­stellt, die Sekt­kor­ken kön­nen aber noch nicht knal­len, da kei­ner die­sen sieht? Dann soll­te die Con­tent-Dis­tri­bu­ti­on über­dach­tet wer­den!

Du kannst noch so gei­len Con­tent ha­ben, wenn ihn nie­mand sieht, wird die­ser auf im­mer und ewig im Dun­keln ver­bor­gen blei­ben. Ach­te da­her auf eine rich­ti­ge Pro­mo­ti­on-Stra­te­gie. Wo hal­ten sich die Ziel­grup­pen auf? Über wel­che Ka­nä­le er­reicht man die­se am bes­ten? Gibt es In­fluen­cer in der Ni­sche, die dei­nen Con­tent ggf. in­ter­es­sant fin­den könn­ten? Dann soll­test du dir über Blog­ger Out­reach Ge­dan­ken ma­chen.

Und ver­lass dich bloß nicht nur auf Goog­le, um Be­su­cher zu ge­win­nen bzw. dei­nen Con­tent zu pro­mo­ten. Habe we­nigs­tens eine oder bes­ser meh­re­re Traf­fic-Al­ter­na­ti­ven zur Hand – wie Face­book oder an­de­re So­cial-Me­dia-Ka­nä­le.

Die Con­tent-Dis­tri­bu­ti­on lässt sich nach dem PESO- bzw. Ow­ned-Ear­ned-Paid-Mo­dell struk­tu­rie­ren:

Ow­ned Me­dia (ei­ge­ner Blog, Web­site, News­let­ter), Ear­ned Me­dia (Blog­ger Out­reach, ge­teil­te Bei­trä­ge, Ver­lin­kun­gen), Shared Me­dia (Er­wäh­nun­gen auf In­s­ta, Tik­Tok usw.) und Paid Me­dia (Paid So­cial, An­zei­gen). Kon­kre­te Ka­nä­le pro Be­reich – etwa News­let­ter, Linke­dIn oder Such­ma­schi­nen – ma­chen dar­aus eine plan­ba­re Sys­te­ma­tik.

6. Mo­ni­to­ring und Ana­ly­se

Na­tür­lich soll­ten Ana­ly­sen ge­tä­tigt wer­den, um den Er­folg dei­ner Stra­te­gie zu mes­sen:

• Wie vie­le Be­su­cher hat die­se auf der Web­site ge­bracht (Be­su­cher tra­cken bspw. mit Goog­le Ana­ly­tics)?
• Wie vie­le Li­kes und Shares hat der Con­tent be­kom­men (Face­book – wei­te­re So­cial Si­gnals deu­ten oft­mals auf eine po­si­ti­ve Zu­stim­mung hin)?
• Wie vie­le Leu­te ha­ben auf dei­ne Ads oder Ban­ner ge­klickt (Wie er­folg­reich war dei­ne Wer­be­kam­pa­gne für den Con­tent)?
• Wie vie­le Leu­te ha­ben den Bei­trag kom­men­tiert?
• Wie viel Leads / Kun­den konn­ten durch die Con­tent-Mar­ke­ting-Um­set­zung ge­won­nen wer­den?

Es gibt noch vie­le wei­te­re Mög­lich­kei­ten, zu ana­ly­sie­ren. Fakt ist: Wer gar nicht trackt, kann auch sei­ne Stra­te­gie nicht op­ti­mie­ren und fährt da­mit ins Lee­re und evtl. am Er­folg vor­bei.

Die Er­folgs­mes­sung wird mit kon­kre­ten Kenn­zah­len pro Fun­nel-Stu­fe greif­bar: Awa­re­ness über or­ga­ni­schen Traf­fic, Reich­wei­te und En­ga­ge­ment-Rate; Con­side­ra­ti­on über Ver­weil­dau­er, wie­der­keh­ren­de Be­su­cher und News­let­ter-An­mel­dun­gen; De­cis­i­on über Con­ver­si­on-Rate, Lead-Cost und letzt­lich den ROI. So lässt sich jede Kenn­zahl ei­nem kla­ren Ziel zu­ord­nen.

Bei­spie­le für tol­les Con­tent Mar­ke­ting

Ich könn­te dir jetzt ge­nia­le Con­tent-Mar­ke­ting-Bei­spie­le von gro­ßen Un­ter­neh­men mit ei­nem wirk­lich fet­ten Wer­be­bud­get zei­gen. Doch das wäre nicht ziel­füh­rend, da die We­nigs­ten über so ein gro­ßes Bud­get und Mög­lich­kei­ten (Man­pow­er) ver­fü­gen.

Da­her möch­te ich dir statt z. B. des Con­tent-Mar­ke­ting-Bei­spiels von Horn­bach.de lie­ber Bei­spie­le zei­gen, die zwar über ein deut­lich ge­rin­ge­res Bud­get ver­fü­gen, da­für aber sehr gut ver­an­schau­li­chen, wie du be­reits mit ge­rin­gem Bud­get Gro­ßes be­wir­ken kannst.

Bei­spiel: Whis­ky.de
Whis­ky.de ein On­line-Shop, der er­folg­reich bei You­Tube über die ver­schie­de­nen Whis­ky-Sor­ten in­for­miert. Der In­ha­ber ist wahr­lich kein Pro­fi vor der Ka­me­ra, aber ge­ra­de da­durch wirkt die­ser so sehr au­then­tisch. Man nimmt die­sem so­fort ab, dass er ein wirk­li­cher Ex­per­te auf sei­nem Ge­biet ist. Die Vi­de­os sind rei­ne Rat­ge­ber-Vi­de­os ohne di­rek­te Wer­bung.

Hier mal ein coo­les Bei­spiel: Wer nach die­sem Vi­deo noch Dis­coun­ter-Whis­ky kauft, ist selbst dran schuld ;-)

Bei­spiel: Blog­bei­trä­ge
Auch ein­fa­che Blog­bei­trä­ge kön­nen er­folg­reich sein und die Reich­wei­te / Be­kannt­heit stei­gern. So eig­nen sich List-Posts oft­mals, um ein The­ma span­nend zu ver­pa­cken. Sol­che Posts wer­den in der Re­gel be­son­ders oft ge­le­sen und ge­teilt.

List-Posts sind Ar­ti­kel, die über eine be­stim­me An­zahl von Tipps oder Be­haup­tun­gen schrei­ben. Wie z. B. die Web­site Buz­zfeed.com. Hier gibt es täg­lich neue List-Posts, wie z. B. „30 An­zei­chen, dass du fast 30 bist“ oder „12 Wel­pen, die zum ers­ten Mal im Schnee sind“.

Auch wenn sol­che Click-Bait-Über­schrif­ten von im­mer mehr Leu­ten ver­ach­tet wer­den, gibt der Er­folg den Be­trei­bern von Buz­zfeed.com recht. Sol­che ver­füh­re­ri­schen Über­schrif­ten wer­den nun ein­mal häu­fi­ger ge­klickt und je­der muss für sich selbst ent­schei­den, ob er da­mit sei­ne Ziel­grup­pe an­spre­chen kann bzw. das über­haupt will.

Häu­fi­ge Feh­ler

Be­son­ders Ein­stei­ger stol­pern über die fol­gen­den Feh­ler. Wer noch nie Con­tent als In­for­ma­ti­ons­me­di­um an­ge­se­hen hat, son­dern im­mer nur als rei­ne Wer­be­trans­port­mit­tel, wird et­was um­den­ken müs­sen. Blog­gern und Jour­na­lis­ten fällt da­her die­se Form von Mar­ke­ting leich­ter, da die­se (in der Re­gel) be­reits Er­fah­run­gen ha­ben, in­for­ma­ti­ve/un­ter­hal­ten­de In­hal­te zu er­stel­len.
Fan­gen wir mit den TOP 6 be­lieb­ter Feh­ler im Con­tent Mar­ke­ting an:

1. Du kennst dei­ne Ziel­grup­pe nicht
   Für wen schreibst du? Wen willst du mit dei­nem Con­tent er­rei­chen? Wo hält sich die­se Ziel­grup­pe auf und wie er­reicht man die­se über­haupt?
   Wenn du dei­ne Ziel­grup­pe nicht ab­holst und ent­spre­chend an­sprichst, wird es schwer, die­se auch zu er­rei­chen. Auch kann eine Buy­er Per­so­na da­bei hel­fen, dein Pu­bli­kum bes­ser ken­nen­zu­ler­nen.
2. Du kennst dei­ne Kon­kur­renz nicht gut ge­nug
   Wie ver­hält sich die Kon­kur­renz auf dem Markt? Zu wel­chen The­men sind die­se be­son­ders ak­tiv? Wo­durch er­hal­ten die­se ih­ren Traf­fic?
   Gibt es be­reits eta­blier­te Kon­kur­ren­ten in dei­ner Ni­sche, lässt sich von die­sen sehr viel ab­lei­ten. Set­zen die­se bspw. ak­tiv auf ei­nen On­line-Auf­tritt und set­zen auf Goog­le für den Traf­fic? Dann kannst du z. B. mit dem Tool Sis­trix.de her­aus­fin­den zu wel­chen Key­words die­se be­son­ders gut ge­fun­den wer­den und über wel­che die­se Be­su­cher er­hal­ten.
3. Zu we­nig Res­sour­cen (Zeit und Geld) für die Con­tent-Pla­nung, Er­stel­lung und Pro­mo­ti­on
   Wenn der frei­wil­li­ge Prak­ti­kant (frei­wil­lig = ohne Lohn) mo­nat­lich eine News mit 100 Wör­tern raus­haut, kann man das nun wirk­lich nicht als aus­ge­klü­gel­te Con­tent-Mar­ke­ting-Stra­te­gie be­zeich­nen.
   Sparst du am Con­tent Mar­ke­ting kann man dies mei­ner Mei­nung nach gleich sein las­sen.
   Nur wer ge­nü­gend Res­sour­cen zur Ver­fü­gung hat, kann auch wirk­li­che Er­fol­ge er­zie­len. Bei klei­nen Pro­jek­ten reicht es auch, stel­len­wei­se 2–3 Bei­trä­ge im Mo­nat raus­zu­hau­en. Es muss nicht im­mer ge­klotzt wer­den. Auch klei­ne Kam­pa­gnen kön­nen er­folg­reich sein und (rea­lis­ti­sche) Zie­le er­rei­chen wie z. B. eine hö­he­re Sicht­bar­keit, mehr Be­su­cher o. Ä.
4. Du er­war­test so­fort Er­geb­nis­se
   Wenn die Fra­gen mit den Res­sour­cen ge­klärt ist, dann soll­te auch die Er­war­tungs­hal­tung mög­li­cher Er­geb­nis­se ge­klärt wer­den. Con­tent Mar­ke­ting ist häu­fig auf ei­nen mit­tel­fris­ti­gen bis lang­fris­ti­gen Zeit­raum aus­ge­legt. Nur weil ein Rat­ge­ber­bei­trag und ein kur­zes How-to-Vi­deo ver­öf­fent­licht wur­den, müs­sen nicht so­fort die Be­su­cher­zah­len und die Leads durch die De­cke ge­hen. Nein, Con­tent Mar­ke­ting braucht vor al­lem ei­nes: viel Zeit und Ge­duld bis die ers­ten nen­nens­wer­ten Zie­le er­reicht wer­den!
5. Der Ver­kauf steht im Vor­der­grund
   Hier fah­ren be­son­ders gern Ein­stei­ger ihr Con­tent-Mar­ke­ting-Vor­ha­ben an die Wand! „Ach, komm, der Bei­trag hat so viel Zeit ge­kos­tet, lass uns doch „we­nigs­tens“ noch ein paar Links ein­bau­en mit un­se­ren bes­ten Pro­duk­ten/Dienst­lei­tun­gen, um ex­pli­zit noch ein­mal dar­auf hin­zu­wei­sen, wie toll wir doch sind!
   Arrrrgggghhh! So geht das lei­der nicht.
   Der Le­ser wird völ­lig das Ver­trau­en ver­lie­ren, wenn du ihn mit Wer­be­tex­ten füt­terst. Vie­le Leu­te wer­den dann ei­nen Rat­ge­ber­text als plum­pe Wer­bung ohne Mehr­wer­te an­se­hen. Der In­for­ma­ti­ons- oder Un­ter­hal­tungs­fak­tor MUSS im Vor­der­grund ste­hen. Wer­bung kann bei ei­ner Web­site z. B. wun­der­bar über den Punkt Ser­vice/mei­ne Leis­tun­gen o. Ä. an den Mann / an die Frau ge­bracht wer­den. Hal­te dei­nen Con­tent sau­ber und frei von di­rek­ter Wer­bung.
6. Der Mehr­wert ist zu ge­ring du gibst kein nen­nens­wer­tes Wis­sen wei­ter
   Bei­spiel: Zwei ein­fa­che Tipps, um die ner­ven­de Schwie­ger­mut­ter los­zu­wer­den, sind ein­fach zu we­nig, wenn du aus der Mas­se her­vor­ste­chen willst – haue am bes­ten im­mer deut­lich mehr an Con­tent und In­for­ma­tio­nen raus wie dei­ne Kon­kur­renz – nur so kannst du dich ab­he­ben und wirst auch schnel­ler wahr­ge­nom­men.
7. Du ver­lässt dich blind auf KI-ge­ne­rier­ten Con­tent
   Ge­ra­de seit ChatGPT & Co. wird viel KI-Text ein­fach 1:1 rein­ge­klatscht. Das fällt auf – bei den Le­sern und mitt­ler­wei­le auch bei Goog­le. KI als Schreib­hil­fe ist okay. Wer sie ohne ei­ge­ne Re­cher­che und Über­ar­bei­tung als Kom­plett-Au­tor ein­setzt, be­kommt aus­tausch­ba­ren Con­tent – und ge­nau das straft Goog­le mitt­ler­wei­le ab. Stich­wort E-E-A-T: Goog­le will In­hal­te se­hen, die ech­te Er­fah­rung und Ex­per­ti­se zei­gen.

21 Ideen für neu­en Con­tent auf dei­ner Web­site

Doch über was schrei­ben, wenn das The­ma dir ein­fach zu trö­ge ist? Wel­chen Text ver­fas­sen, wenn du ge­ra­de eine Schreib­blo­cka­de bzw. kei­ne Ideen für ei­nen groß­ar­ti­gen Bei­trag hast? Mit den fol­gen­den Tipps kann es dir ge­lin­gen, tol­le In­hal­te zu schaf­fen, die auch dei­ne Le­ser in­ter­es­sie­ren:

1. Füh­re In­ter­views mit Per­so­nen aus dei­ner Bran­che. Ver­su­che hier­bei, Per­so­nen, z.B. be­kann­te Blog­ger, aus dei­ner Bran­che für ein In­ter­view zu ge­win­nen, de­ren Reich­wei­te be­son­ders hoch ist. Je be­kann­ter die Per­son für dein In­ter­view ist, des­to hö­her wird auch die Auf­merk­sam­keit für das In­ter­view sein!
2. Pod­casts: Le­sen macht müde ;-)! Um zu ver­hin­dern, dass dei­ne Be­su­cher auf dei­ner Web­site ein­schla­fen, hel­fen Pod­casts. Du könn­test z.B. ein In­ter­view (sie­he Punkt 1) statt es in ei­nem Bei­trag nie­der­zu­schrei­ben ein­fach als Pod­cast auf­neh­men. Da­durch wirkt je­des In­ter­view le­ben­di­ger und mensch­li­cher. Ver­ges­se nicht, dass wir alle nur Men­schen sind und kei­ne ge­fühl­lo­sen Ro­bo­ter sind. …da fällt mir ein, ich müss­te auch mal so ein SEO Pod­cast star­ten… ;-)
3. You­tube: Hast du ge­wusst, dass You­Tube mitt­ler­wei­le die zweit­größ­te Such­ma­schi­ne welt­weit ist? Mit ei­nem tol­len, aus­führ­li­chen Vi­deo kannst du dein Wis­sen, News oder was auch im­mer an ganz vie­le Men­schen über­mit­teln.
4. In­ter­es­san­te Pro­dukt­in­fos, z. B. die Un­ter­schie­de zwi­schen ver­schie­de­nen Bier­sor­ten, Schnaps­sor­ten usw., die nicht je­der kennt, kön­nen zu wah­ren Pu­bli­kums­ma­gne­ten auf dei­ner Web­site wer­den.
5. Las­se dich im­mer von an­de­ren Web­sei­ten in­spi­rie­ren. Lese z. B. eng­lisch­spra­chi­ge Blogs und über­le­ge, ob du die The­men ins Deut­sche ad­ap­tie­ren kannst. Du soll­test jetzt na­tür­lich nicht al­les 1:1 über­set­zen, son­dern dir über­le­gen, wel­che The­men auf an­de­ren Blogs auch auf dei­ner Web­site als Bei­trag in­ter­es­sant sein könn­ten.
6. Kannst du eine span­nen­de Ge­schich­te über dich oder dein Un­ter­neh­men be­rich­ten? Et­was Per­sön­li­ches kommt bei vie­len Le­sern im­mer sehr gut an.
7. Gibt es ak­tu­el­le News aus der Bran­che? Ver­su­che, im­mer so schnell wie mög­lich über neue Er­kennt­nis­se oder ak­tu­el­le Er­eig­nis­se aus dei­ner Ni­sche zu be­rich­ten.
8. Auch mal ge­gen den Strom zu schwim­men und eine pro­vo­zie­ren­de Mei­nung zu ei­nem ak­tu­el­len The­ma ha­ben; die­se Tak­tik kann ei­ni­ges an Auf­merk­sam­keit er­zeu­gen. Da­bei ist je­doch Vor­sicht ge­bo­ten, zu viel pro­vo­zie­ren kann auch nach hin­ten los­ge­hen ;-).
9. Er­rei­chen dich Fra­gen von dei­nen Le­sern? Be­han­de­le die­se Fra­gen doch ein­fach in dei­nen nächs­ten Bei­trä­gen. Ana­ly­sie­re dei­ne Ziel­grup­pe ge­nau und prü­fe, wel­che The­men für die­se in­ter­es­sant sind. Durch Um­fra­gen kannst du dies eben­falls er­ar­bei­ten.
10. Be­rich­te von Mes­sen oder ähn­li­chen Fach­kon­gres­sen. Vie­le Blog­ger schrei­ben so­gar so­ge­nann­te „Re­caps“ von Mes­se­be­su­chen, um ihre Le­ser über die neu­es­ten Trends auf dem Lau­fen­den zu hal­ten (bspw. im SEO Be­reich die SEO CAM­PIXX).
11. Iden­ti­fi­zie­re ein Pro­blem und löse es: Ja, der Klas­si­ker un­ter den Con­tent Ideen. Su­che in Fo­ren (z.B. Gu­te­Fra­ge.net) nach den häu­figs­ten Fra­gen der Com­mu­ni­ty zu ei­nem be­stimm­ten The­ma und be­ant­wor­te die­se Fra­gen auf dei­ner Web­site.
12. Schrei­be ei­nen kom­ple­xen Gui­de, der we­sent­lich aus­führ­li­cher ist als ein nor­ma­ler Bei­trag.
13. Schrei­be eine An­lei­tung, wie man NICHT vor­geht.
14. Er­stel­le eine List Post, mit bspw. 50 Tipps und Tricks für ein hö­he­res Ein­kom­men.
15. Du hast eine tol­le Ent­de­ckung in dei­ner Ni­sche ge­macht? Du hast et­was her­aus­ge­fun­den, was sonst noch kei­ner bis­her wuss­te? Na dann ver­öf­fent­li­che dazu doch eine Case Stu­dy und be­wei­se dei­ne Ent­de­ckung.
16. Be­rich­te über My­then und de­cke die­se als wahr oder falsch auf.
17. Schrei­be ei­nen Ar­ti­kel über die wert­volls­ten Res­sour­cen, z. B. die bes­ten Word­Press-Plug­ins.
18. Be­rich­te, wie es hin­ter den Ku­lis­sen aus­sieht – Wie ar­bei­test du? Was machst du, um dich zu mo­ti­vie­ren? Wie sieht dein Ta­ges­ab­lauf aus?
19. Be­rich­te und zei­ge kom­men­de Trends aus dei­ner Ni­sche auf. Was wird sich än­dern? Bist du in der Lage, Pro­gno­sen dazu ab­zu­ge­ben?
20. Schrei­be eine „HOW TO“-Lis­te: Er­klä­re Schritt für Schritt dein ge­nau­es Vor­ge­hen, z.B. wie man eine Web­site ei­ner On­Page-Op­ti­mie­rung un­ter­zieht oder wie man Word­Press in­stal­liert.
21. Test­be­rich­te zu ak­tu­el­len, in­ter­es­san­ten Pro­duk­ten wer­den im­mer ger­ne ge­le­sen. Noch bes­ser ist es, wenn du ein Vi­deo zu ei­nem in­ter­es­san­ten Pro­dukt er­stellst: Auf You­Tube und an­de­ren Vi­deo Por­ta­len gibt es hau­fen­wei­se „un­boxing“ Vi­de­os zu vie­len ver­schie­de­nen Tech­nik Gad­gets, wie Fern­se­her, Han­dys usw..

Wie du siehst, gibt es vie­le Mög­lich­kei­ten, tol­len und krea­ti­ven Con­tent zu er­stel­len. Über­le­ge dir im­mer zu­erst, was dei­ne Ziel­grup­pe für In­for­ma­tio­nen sucht und er­stel­le dann pas­sen­den Con­tent, der dei­ne Be­su­cher zu­frie­den­stellt.

FAQs

War­um ist Con­tent Mar­ke­ting so ge­fragt und was ist der Un­ter­schied zum alt­ba­cke­nen Mar­ke­ting?
Wir wer­den tag­täg­lich mit mehr als 6.000 Wer­be­bot­schaf­ten zu­ge­müllt. Die Schluss­fol­ge­rung: Der Kon­su­ment schal­tet im­mer schnel­ler ab, er er­kennt im­mer bes­ser Wer­bung und lässt sich im­mer schwe­rer er­rei­chen.
Con­tent Mar­ke­ting ist das ge­naue Ge­gen­teil – mit die­ser Mar­ke­ting Dis­zi­plin wird man von sei­nem Kun­den ge­fun­den, da man dem Su­chen­den sei­ne Fra­gen be­ant­wor­tet. Der Kun­de sucht nach dir und wird dich (hof­fent­lich) ent­spre­chend dei­nes Cont­ents, den du auf die­se Ziel­grup­pe aus­ge­rich­tet hast, fin­den! Ham­mer, oder?

Wor­in liegt der Un­ter­schied zwi­schen Con­tent Mar­ke­ting und In­bound Mar­ke­ting?
Wer­be­ban­ner, TV-Wer­bung o. Ä. wird auch oft als Out­bound Mar­ke­ting be­zeich­net. Da­mit ver­bun­den sind ein fet­tes Bud­get, ein ho­her Streu­ver­lust und eine gro­ße An­zahl an Men­schen, de­nen man da­mit auf die Ner­ven geht.

Wie zu­vor be­schrie­ben, wird man durch eine er­folg­rei­che Con­tent-Mar­ke­ting-Stra­te­gie von den Kun­den ge­fun­den, ohne ih­nen auf die Ner­ven zu ge­hen. Die Kun­den kom­men also aus frei­en Stü­cken zu dir.

Nur, wenn der Kun­den bei dir ist und die In­for­ma­tio­nen ein­ge­holt hat, was pas­siert dann?
Es gibt kei­ne kla­re Trenn­li­nie zwi­schen Con­tent Mar­ke­ting und In­bound Mar­ke­ting. Doch setzt hier mei­ner Mei­nung nach ge­nau In­bound Mar­ke­ting ein und ver­sucht ge­zielt, aus neu­en Be­su­chern Kun­den und spä­ter so­gar Fans bzw. treue Fol­lower zu ge­ne­rie­ren.
So wer­den Me­tho­den wie z. B. ak­ti­ve So­cial-Me­dia-Kam­pa­gnen und News­let­ter-Ak­tio­nen ver­wen­det, um aus mög­lichst vie­len Be­su­chern Leads zu ge­ne­rie­ren.
Wei­te­re Mei­nun­gen zu den Un­ter­schie­den gibt es hier:

• https://www.tri­al­ta.de/in­bound-mar­ke­ting-blog/con­tent-mar­ke­ting-in­bound-mar­ke­ting-un­ter­schied
• http://www.sem-deutsch­land.de/was-in­bound-mar­ke­ting/#Was_ist_der_Un­ter­schied_zwi­schen_In­bound-Mar­ke­ting_und_Con­tent-Mar­ke­ting

War­um pas­sen Con­tent Mar­ke­ting und SEO so gut zu­sam­men?
Wie ge­sagt: Con­tent Mar­ke­ting wird häu­fig dazu ein­ge­setzt, um die Fra­gen ei­ner be­stimm­ten Ziel­grup­pe best­mög­lich zu be­ant­wor­ten.

Und was will Goog­le auf den vor­de­ren (or­ga­ni­schen) Plät­zen ha­ben?

Rich­tig: die bes­ten Ant­wor­ten zu den Fra­gen und Pro­ble­men der Ziel­grup­pe.

Schaffst du es mit bspw. ei­nem Blog­bei­trag zu ei­nem The­ma die best­mög­li­che (und aus­führ­lichs­te) Ant­wort zu ge­ben, ste­hen auch dei­ne Chan­cen nicht so schlecht, von Goog­le da­für mit gu­ten Ran­kings be­lohnt zu wer­den. Na­tür­lich gibt es noch vie­le wei­te­re Ran­king­fak­to­ren – gu­ter Con­tent ist trotz­dem ein wich­ti­ges Fun­da­ment für bes­se­re Ran­kings bei Goog­le

Wie passt KI ins Con­tent Mar­ke­ting?
Ge­ne­ra­ti­ve KI (ChatGPT, Clau­de, Ge­mi­ni & Co.) ist in­zwi­schen fes­ter Be­stand­teil vie­ler Re­dak­tio­nen ge­wor­den – vom Brie­fing über Out­line bis zu Erst-Ent­wür­fen. Was sich seit den An­fän­gen grund­le­gend nicht ver­än­dert hat: Tex­te ohne mensch­li­che Ex­per­ti­se, Re­cher­che und Über­ar­bei­tung wir­ken aus­tausch­bar und ran­ken bei Goog­le sel­ten gut. KI nimmt ei­nem Tip­pen ab, sie er­setzt aber kein ei­ge­nes Wis­sen und kei­ne ei­ge­nen Er­fah­run­gen.

Ein wach­sen­des Stra­te­gie­feld ist der Ein­satz ge­ne­ra­ti­ver KI samt Ge­ne­ra­ti­ve En­gi­ne Op­ti­miza­ti­on. Im Work­flow lässt sich KI sinn­voll für Brie­fing, Out­line, Erst-Ent­wurf und Fak­ten­prü­fung nut­zen, ohne die mensch­li­che Ex­per­ti­se zu er­set­zen. Zu­gleich ge­winnt die Sicht­bar­keit in KI-Such­sys­te­men an Be­deu­tung (GEO/AEO – etwa ChatGPT, Per­ple­xi­ty und Goog­le AI Over­views), für die Con­tent ge­zielt auf­be­rei­tet wer­den soll­te.

Was ist E-E-A-T und war­um ist es wich­tig?
E-E-A-T steht für Ex­pe­ri­ence, Ex­per­ti­se, Aut­ho­ri­ta­ti­ve­ness, Trust. Goog­le be­wer­tet In­hal­te un­ter an­de­rem da­nach, ob der Au­tor das The­ma wirk­lich aus ei­ge­ner Er­fah­rung kennt, fach­lich kom­pe­tent ist, in sei­ner Bran­che eine ge­wis­se Au­to­ri­tät hat und ver­trau­ens­wür­dig auf­tritt. Für Con­tent-Mar­ke­ting be­deu­tet das: per­sön­li­che Er­fah­run­gen, kla­re Quel­len­an­ga­ben, sicht­ba­re Au­toren-Pro­fi­le.

Für wen ist Con­tent Mar­ke­ting ge­eig­net?
Du hast ei­nen On­line Shop, eine Web­site oder eine an­de­re Art ei­nes On­line-Auf­tritts und willst mehr Be­su­cher ha­ben?

Dann eig­net sich Con­tent Mar­ke­ting in den meis­ten Fäl­len sehr, da die Men­schen be­son­ders on­line nach Ant­wor­ten su­chen und die­se mit ge­ziel­ten In­hal­ten be­ant­wor­tet wer­den kön­nen.
Con­tent zu er­schaf­fen, ist au­ßer­dem nicht schwer, son­dern oft et­was zeit­auf­wän­dig und auch mit Kos­ten ver­bun­den. Al­ler­dings musst du KEIN Bud­get wie Horn­bach oder Coca-Cola ha­ben, um neue Leads und Kun­den da­mit zu ge­win­nen (sie­he Bei­spie­le wei­ter oben).

War­um Con­tent Mar­ke­ting nicht DAS All­heil­mit­tel im On­line-Mar­ke­ting sein kann

Con­tent Mar­ke­ting wird im­mer „nur“ ein Teil des On­line-Mar­ke­ting-Ge­samt­kon­zepts blei­ben. Nach wie vor sind wei­te­re On­line-Mar­ke­ting-Dis­zi­pli­nen in­ter­es­sant wie z. B. So­cial-Me­dia-Mar­ke­ting, Paid Ads und noch vie­le mehr, um z. B. mehr Traf­fic auf die ei­ge­ne Sei­te zu be­kom­men.

Wer nur auf Con­tent Mar­ke­ting setzt und an­de­re Dis­zi­pli­nen wie z. B. SEO ver­nach­läs­sigt, wird im­mer auch nur ei­nen klei­nen Teil des On­line-Mar­ke­ting-Ku­chens ab­be­kom­men.
Au­ßer­dem ist der Er­folg beim Con­tent Mar­ke­ting nie­mals ga­ran­tiert. Kei­ne Stra­te­gie, fal­sche Pla­nung, schlech­ter Con­tent u. v. m. kön­nen dazu füh­ren, dass dei­ne Kam­pa­gne nicht er­folg­reich ist. Hast du nur auf Con­tent Mar­ke­ting ge­setzt, ist dies be­son­ders bit­ter.

Da­her emp­feh­le ich drin­gend, meh­re­re On­line-Mar­ke­ting-Ka­nä­le zu nut­zen!

Con­tent Mar­ke­ting ist na­tür­lich trotz­dem eine ver­dammt coo­le Sau, be­nö­tigt aber auch vor al­lem Res­sour­cen und Ge­duld, da Er­fol­ge nicht im­mer schnell zu er­war­ten sind.
Die wich­tigs­ten Schrit­te noch­mal zu­sam­men­ge­fasst:

• Stra­te­gie (Was soll über­haupt er­reicht wer­den? Wer ist die Ziel­grup­pe?)
• The­men-Re­cher­che (Wel­che The­men in­ter­es­sie­ren die Ziel­grup­pe?)
• Con­tent-Pla­nung (Wann er­scheint wel­cher Con­tent? Wer er­stellt den Con­tent?)
• Con­tenter­stel­lung (Um­set­zung: Er­stel­lung von In­hal­ten)
• Pro­mo­ti­on (Wie wird der Con­tent be­kannt­ge­macht bzw. wie wird die­ser der Ziel­grup­pe nä­her­ge­bracht?)
• Mo­ni­to­ring & Ana­ly­se (Er­fol­ge mes­sen und ggf. Stra­te­gie an­pas­sen)

Da­bei ist das Fest­le­gen der Ziel­grup­pe be­son­ders wich­tig – wer soll mit dem Con­tent an­ge­spro­chen wer­den und wo hält sich die­ser auf?
Wel­che Art von Con­tent passt am bes­ten zu die­ser Ziel­grup­pe? Ge­nau die­se Fra­gen soll­ten im Vor­feld im­mer ge­klärt sein, da sonst Er­fol­ge (wie z. B. mehr Leads) rei­ner Zu­fall sein wer­den.